せどりは、上手く稼げば副業どころか本業にすることも可能なビジネスです。
成功者の中には月収数百万円も稼いでいる猛者もいるほどです。一方で稼げない人はまったく稼げません。
同じ商品を同じように販売してもサッパリ売れない・・・。売れる人と売れない人の間にどのような差があるのでしょうか？
今回はせどりで儲からない理由についてご説明したいと思います。
・せどりの上手な仕入れ方
・せどり以外の副業
せどりに並行して、手軽な副業をやることもお勧めしています。
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目次
せどりで儲からない理由は？
早速ですが、せどりで儲からない理由は非常にシンプルです。
単純に「儲かる」ためのセオリーを知らないだけだったりします。
しっかり、セオリーを学んで稼げるせどり副業に取り組みましょう！
作業量が足りない
はじめに、せどりでもっとも稼げない理由の一つが作業量の問題です。
せどりで何百万円も稼いでいる人の話を聞いて、高額な商品を１個売ってすぐにお金がゲットできると誤解している人がいますが、それほど甘い世界ではありません。
多くの商品を仕入れてコツコツと販売することで、はじめて収入に結びつきます。
例えば２０００円くらいの商品をせどりで販売しても１００円から２００円の収入にしかならないはずです。
つまり、本当に収益を上げたいのなら、いかに多くの商品を販売するかにかかってきます。
１個や２個仕入れて取らぬ狸の皮算用をするのではなく、常に安い商品を仕入れられるようにアンテナを張って、どんどん販売していく覚悟が必要です。
逆に言えば、商品を販売すればするほど売れるので、根気と継続があれば稼ぎやすい副業なのです。
まったく売り上げがあがらない・・・。そんな悩みでため息をつく前に「どんどん仕入れて、売る」を高速で回すことができれば、少額の収入が積み上がって高収入が得られるようになるはずです。
せどりのやり方が下手
せどりを成功させるための秘訣は、仕入れを上手くやることです。
ポイントは
・相場よりも安く仕入れる
この２点を徹底することです。
例えば、人気の商品を仕入れることができても、相場と同じ値段であれば利益につながりません。
逆に相場よりも安い商品を仕入れても人気がない商品の場合は、売れるまでのサイクルが長くなってしまい在庫ばかり抱えてしまうことになります。
つまり、売れやすいだけでもダメですし、安いだけでもダメで、両方が揃った商品を仕入れる必要があるのです。
また、相場より安い商品でも、送料や販売手数料を差し引いた時に、本当に利益が出るのかどうかを確実に見抜く必要があります。
一般的に、せどりはメルカリやラクマ、ヤフオクなどのフリマアプリを使って販売することが一般的です。
これらのフリマアプリは、販売金額の３．５％〜１０％程度の手数料が取られます。
また、送料込みで販売することが一般的で、送料別で販売してしまうとまったく売れない憂き目にあってしまいます。
つまり、仕入れ値＋販売手数料＋送料を足したときに相場よりも安ければ利益の出る商品になるのです。
確実に金額計算ができて、はじめて売り上げを出すことが可能です。
また、メルカリやラクマの画面上でも、売れている商品を簡単に見つけることができます。「SOLD」のマークが多くついている商品をチョイスするようにしましょう。
過去に販売実績が少ない商品を選んでしまうと、売れるまで自宅に保管しておかなければならなくなり、自宅のスペースを占有してしまう他、商品が劣化してしまい値打ちが下がってしまうリスクがあります。
せどりのやり方はこちらの記事でやさしくまとめているので合わせてご一読ください。
損切りができていない
人気がある商品で、かつ、売り上げが上がる商品だったとしても、タイミングによっては中々売れない商品を仕入れてしまう場合があります。
例えば、発売直後のゲームソフトを安く仕入れることが出来たとします。
しかし、実際に販売し始めたところ、ライバルがさらに安い値段で大量出品をした結果、あなたの商品がまったく売れなくなってしまうことは十分に起こりえます。
その場合は、損をしても値段を安くして在庫を処分しなければなりません。
この判断が遅れてしまうと、さらに相場価格が下がってしまい損失が膨らんでしまうことがあります。
せどりは株やFXなどの金融投資とは異なりますが、ある意味、先物取引と同じで将来の値段を予想して仕入れて販売するリスクのある副業です。
実際に販売して利益が出なければ損を出したとしても売り抜くことが必要です。
早め早めに損切りする判断ができれば、損失を抑えることができるので、損切りする覚悟を持つことも最終的に成功するために必要な考え方です。
補助ツール・アプリを使っていない
先ほど、せどりで利益を出す秘訣は、人気商品を安く仕入れることとお話ししましたが、「人気商品」や「相場よりも安い」ことを直感に頼っているうちは絶対に利益を出すことはできません。
「モノレート」や「デルタトレーサー」など、せどりで利益がでる商品を探せるアプリはたくさんリリースされていますので、直感に頼るのではなく、テクニカル的に売れる商品を分析できるようにクセ付けしましょう。
ちなみに、これらのせどりの補助ツールは、無料のものと有料のアプリがあります。
どちらが良いか聞かれることがありますが、はじめは無料のアプリで十分です。
なぜならば、そもそも有料のアプリと無料のアプリで大きな差がないことと、使い方を知らない段階で、有料のアプリを導入しても使いこなすことができずに、利益を出すことはできないからです。
無料のアプリでせどりのコツをつかんでから、必要に応じて有料のアプリに切り替えるべきなのです。
せどりアプリはこちらの記事でたくさんまとめているので合わせてご一読ください。
情報収集が足りない
せどりは情報戦でもあります。
せどりでもっとも利益を出しにくい商品は日用品です。
今の時代、大概の商品はアマゾンや楽天で安く手に入れることができますし、消費者側も値段の比較をしてから購入します。
つまり、どこでも手に入る商品は価格競争に陥ってしまうため、大量仕入れ、大量販売のできない個人は売り上げを上げることは困難です。
そこで取り組みたいのがレア商品の仕入れです。
例えば絶版になった古本や、今では手に入らない玩具やゲームソフト。カードゲームのレアカードなど、普通では手に入らない商品を仕入れることが出来れば高値で販売することが可能です。
どんな商品に希少性があり、需要があるのか？そして、どこで手に入れることができるのか？
これらの情報をいち早くキャッチできるよう常に情報収集は意識するようにしましょう。
せどりで儲かっている人がやっていること
次に、せどりで稼いでいる人が実践している方法から儲ける方法を学んでみましょう。
ツールを使った時間短縮
冒頭で、せどりは作業量が重要であることをお話ししました。
ここで誤解する方が多いのですが、たくさん作業をすればするほど儲かる・・・と単純に考えてしまうことです。
せどりで稼げる人と稼げない人には共通点があります。
それは「時間」です。どんな人も１日２４時間の時間しか与えられません。にも関わらず、短時間に多くの作業が出来ていない人が利益の出ない人です。
限られた時間内で効率よく利益の出せる仕入れと販売ができれば、短時間で多くの作業を行うことができます。
無在庫販売
プロ並みに稼ぐ人の中には無在庫販売が上手な人がいます。
例えば家具屋と交渉し、受注が入ったときに直接、家具屋から発送してもらう方法です。
この方法であれば、自分で在庫を持つ必要がなく、かつ、自己資金ゼロからはじめることができます。
リスクを回避しつつ、ガッツリ利益を上げることも出来る上手い方法と言えるでしょう。
一口にせどりといっても様々な利益の上げ方があるので、どうしたら売り上げが上がるのかしっかり考えながら実践してみましょう。
競合の分析
せどりで利益を出すためにはライバルの存在を意識する必要があります。
特にライバルが同じ商品でどのような価格設定をしているのか、しっかりチェックできる人がせどりで成功できる人といえるでしょう。
また、同じ商品を販売するにしても商品画像を工夫したり、商品説明に一手間加えることで、ライバルよりも高く販売することが可能です。
メリカリなどのフリマアプリは、購入者が検索するキーワードを商品説明に上手に埋め込むことで露出を増やすことができます。
当然、露出が多い方が売れやすいため、ライバルが設定していないキーワードを分析し商品説明に加えるだけで、販売数を増やすことが可能なのです。
せどりで儲からないときの対処法
すでにせどりをはじめているけれども、なかなか利益が上がらない人は、これまで自分がやってきたことを改めて見直してみましょう。自分が正解と信じてきたことでも、実際には売れない手法を繰り返している可能性があります。
何が売れているのかを再確認
本来は売れる商品のハズなのに、なかなか売れない・・・。
そんな時は、自分が販売している商品が本当に売れる商品なのかを見直してみましょう。
「売れる商品」だと思い込んでいる場合もあります。一度、自分の目のフィルターを外して、客観的に見直してみることで実は売れない商品を一生懸命に売ろうとしていた・・・なんてミスに気がつくことがあります。
思い込みはせどりで売れない人の失敗しやすいポイントです。常に疑ってかかることをオススメします。
せどりで売れるものはこちらの記事でたくさん紹介しているので合わせてご一読ください。
仕入れる商品のジャンルを絞る
幅広く仕入れて販売する方法を否定しませんが、自分が詳しくないジャンルの商品を頑張って売っても、なかなか売り上げにつながりません。
逆に仕入れる商品ジャンルを自分の得意なジャンルに絞ることで、売れるためのセオリーを早く見つけることが可能です。
時間を浪費しないためにも商品ジャンルを絞って販売することをオススメします。
継続して改善する
ここまで解説したことを踏まえて、A/Bテストを実施しましょう。
A/Bテストとは、同じ商品を別の販売方法でテスト販売する手法です。
例えば、
・商品画像
・商品説明
・アプローチする顧客
これらを２種類用意して、どの売り方がもっとも売れるのかを検証していきます。
上記のうち、もっとも売れる売り方を参考に、商品画像や商品説明などを改善していきます。
もちろん、１回のA/Bテストで満足してはダメで、売れるセオリーが見つかったら、さらにその販売方法をブラッシュアップしてA/Bテストを繰り返します。
これを繰り返すことで、販売方法に磨きがかかり、最終的に効率の良い販売方法を見つけることができるようになります。
せどりよりも効率的に稼げるネットビジネス
ここまで、せどりで稼ぐ方法を解説してきましたが、それでも稼げない！なんて方は他の副業にチェンジする方法があります。せどりよりも効率的に稼げる副業をご紹介したいと思います。
おすすめのネットビジネスはこちらの記事でたくさん紹介しているの合わせてご一読ください。
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【まとめ】せどりで儲からないときの対処法は？
最後に、せどりは正しい方法を実践すれば稼ぎやすい副業です。
しかし、すべての人が儲けのセオリーを見つけられる分けではありません。
もし、今回の記事を読んでも儲けられない・・・そんな時はせどり以外の副業サイトで、稼ぐコツを学びながら時間をかけてせどりに取り組むことをオススメします。
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